Muitas marcas investem em publicidade paga sem uma estratégia clara, acabando por não tirar o máximo partido das plataformas certas.

No mercado B2B, duas das maiores potências são o LinkedIn ADS e o Google ADS.

Mas quando chega a hora de investir, surgem dúvidas: qual é a melhor opção para o negócio? Qual traz melhores resultados?

A resposta mais honesta é: depende dos seus objetivos, do público e do tipo de serviço/produto que oferece.

LinkedIn ADS: a plataforma dos decisores

O LinkedIn é, por excelência, a rede social dos profissionais. É onde se encontram CEOs, gestores, diretores de compras e outros decisores. Se o objetivo passa por construir autoridade, educar o mercado ou angariar leads através de conteúdos de valor, o LinkedIn é uma excelente escolha.

Principais vantagens:

• Segmentação por cargo, empresa, setor, localização, anos de experiência, etc.
• Ambiente profissional e propício ao networking B2B
• Ideal para campanhas de conteúdo: eBooks, webinars, eventos, case studies, etc.

 

Google ADS: chegar a quem já procura uma solução

Enquanto o LinkedIn se foca na construção de interesse, o Google ADS entra em ação quando o potencial cliente já está numa procura ativa de soluções.

Principais vantagens:

• Aparece no momento certo, quando o cliente está com intenção de compra
• Ideal para produtos ou serviços com procura direta
• Permite testar palavras-chave e afinar o funil de vendas

 

Agora que já conhecemos as diferenças, está na hora de analisar qual a melhor opção.

✅ Se procura aumentar a notoriedade, educar o mercado e atingir decisores com precisão, o LinkedIn ADS é a melhor escolha.

🎯 Se quer captar leads de forma imediata, respondendo a uma procura existente, o Google ADS é a via mais direta.

Mas o mais eficaz, muitas vezes, é combinar as duas estratégias:

– LinkedIn para alimentar o topo do funil e aumentar a confiança

– Google para converter quando há intenção de compra

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